Как правило, при заключении контрактов на международную торговлю, покупатель и продавец согласуют условия поставки товаров. Среди таких условий определяются термины, которые должны быть выполнены одной или другой стороной. При этом, очень важно правильно понять терминологию, чтобы не прийти к непримиримым разногласиям.
Два наиболее часто употребляемых термина при международной торговле — Ex Works (EXW) и франко-борт (FOB). Именно в их различии заинтересованы практически все участники этого процесса — покупатель, продавец, банк, таможня и т.д.
Этот небольшой обзор поможет вам ознакомиться с двумя наиболее распространенными терминами при заключении контрактов на международные поставки и понять различия между ними.
Ex Works и франко-борт: в чем разница?
Ex Works и франко-борт – два основных термина контрактов международной торговли. Ex Works означает, что продавец передает товар на покупателя на своем объекте, после чего покупатель несет полную ответственность за дальнейшую перевозку и все затраты, связанные с доставкой.
Франко-борт же означает, что продавец несет ответственность за перевозку товара до входа его на корабль. В этом случае продавец обязан оплатить транспортные расходы и предоставить покупателю документы, связанные с перевозкой.
Разница между этими терминами заключается в том, кто несет ответственность за перевозку товара и кто оплачивает связанные с этим расходы. Ex Works – более выгодный вариант для продавца, так как он несет минимальную ответственность, тогда как франко-борт более выгоден для покупателя, так как продавец отвечает за доставку товара до порта отправления.
Понятие Ex Works
Ex Works или EXW — условия поставки, когда продавец обязуется выпустить товар на своих складах. Продавец не несет ответственности за транспортировку товара и его страхование до места доставки. Вся ответственность ложится на покупателя.
Этот вид условий поставки используется чаще всего в отношении малой партии товара, предназначенного для экспорта. Продавец выполняет минимум работ, тем самым снижая свои затраты и перекладывая ответственность на покупателя.
- Продавец обязан подготовить товар к отгрузке, упаковать его и предоставить необходимые документы для экспорта;
- Покупатель берет на себя риски и затраты связанные с доставкой товара;
- Покупатель также должен самостоятельно оформить необходимые документы для импорта товара в страну доставки.
Таким образом, Ex Works является выгодным выбором продавца, но может быть рискованным для покупателя, который не имеет достаточного опыта работы с международной логистикой.
Особенности применения Ex Works
Ex Works (EXW) – это термин, используемый в международной торговле, который означает, что продавец обязуется предоставить товар только после того, как покупатель заберет его из склада продавца. В данном случае продавец не несет ответственности за транспортировку товара до места пункта назначения.
Особенность Ex Works – это полная свобода действий для покупателя. Он может сам выбрать транспортную компанию, метод доставки, может выбрать сам маршрут и отслеживать груз в режиме онлайн. Компании, которые используют данный термин, могут сильно экономить на логистических расходах и контролировать все затраты на транспортировку товара.
Часто Ex Works используют при отправке товара локальным клиентам. Кстати, этот термин предполагает, что продавец занимается только передачей товара, а все продажные условия оговариваются в договоре продажи с учетом поставки товара клиенту, страхования и документов, необходимых при транспортировке.
Ex Works может применяться при отправке товаров любого вида, но лучше всего данный термин подходит для небольших объемов товара, требующих минимальной логистической поддержки. Если же вам нужно отправить крупный товар в больших объемах, то лучше воспользоваться услугами фрахтовых компаний, которые обеспечат полный цикл логистики и доставки вашего товара.
Франко-борт: понятие и особенности
Что такое франко-борт?
Франко-борт (FOB) — это международный термин, используемый в экспортно-импортных контрактах. Он означает, что продавец должен доставить груз на борт судна, предоставленного покупателем, в порту отправления.
Франко-борт устанавливает обязанности продавца только до момента, когда груз будет загружен на судно. Все затраты, связанные с доставкой груза на борт, несет продавец. После этого момента ответственность переходит на покупателя.
Какие особенности имеет франко-борт?
- Продавец не несет ответственности за груз после того, как он будет загружен на борт судна.
- Все затраты, связанные с доставкой груза на борт, несет продавец.
- Покупатель должен предоставить судно для перевозки груза и оплатить все расходы, связанные с доставкой груза до конечного пункта назначения.
- Продавец не имеет никакой контроль над процессом доставки груза после того, как он покинул порт отправления.
Франко-борт является одним из самых распространенных условий поставки в экспортно-импортных контрактах. Он определяет обязанности продавца до загрузки груза на судно и облегчает затраты на доставку груза до порта отправления, что делает этот способ доставки экономически выгодным.
Особенности применения франко-борт
Франко-борт – это термин, который используется в международной торговле для обозначения транспортной услуги, включающей доставку товара на борт судна в порту отправления. В отличие от термина EXW, который определяет, что продавец освобождает товар в своем заводе или складе, FOB предполагает, что продавец несет ответственность за товар до момента его погрузки на судно.
Преимущества применения франко-борт заключаются в том, что покупатель получает более выгодные условия по сравнению с чистым EXW. Во-первых, продавец берет на себя заботу о транспортировке товара до грузового порта и погрузке его на судно. Во-вторых, продавец может сэкономить на транспортных расходах, так как он имеет возможность выбрать более дешевый маршрут для доставки товара до порта.
Однако, важно учитывать, что при использовании условий FOB продавец несет ответственность за товар до его погрузки на судно, так что риски связанные с транспортировкой товара до порта отправления, несет покупатель. Кроме того, покупатель должен сделать определенные затраты на страхование и таможенное оформление товара при его доставке в другие страны.
Поэтому, при выборе условий FOB необходимо оценить все риски и затраты, чтобы принять решение о том, является ли это наиболее выгодным вариантом для вашего бизнеса.
Сравнение Ex Works и франко-борт
Ex Works (EXW)
Ex Works (EXW) — это торговая условность, при которой продавец предоставляет товар в определенном месте, обычно в своем складе или заводе производства. При этом продавец не несет ответственности за транспортировку товара до указанного пункта назначения. Это означает, что покупатель несет полную ответственность за организацию транспортировки товара и за все расходы, связанные с доставкой товара до места назначения.
Преимуществом Ex Works является то, что покупатель имеет полный контроль над доставкой товара и может выбрать транспортную компанию и маршрут доставки. Однако это также означает, что покупатель не может рассчитывать на помощь и содействие продавца в процессе доставки товара.
Франко-борт (FOB)
Франко-борт (FOB) — это торговая условность, при которой продавец перевозит товар до указанного порта отгрузки и несет ответственность за транспортировку товара до порта. После этого ответственность за доставку товара переходит на покупателя.
Преимуществом франко-борта является то, что продавец несет ответственность за транспортировку товара до порта, что сокращает риски покупателя. Кроме того, покупатель может рассчитывать на содействие продавца в организации транспортировки товара до порта.
Однако недостатком франко-борта является то, что покупатель не имеет полного контроля над доставкой товара после отгрузки в порту.
- Ex Works (EXW) — продавец не несет ответственности за доставку товара до места назначения
- Франко-борт (FOB) — продавец несет ответственность за доставку товара до порта
- Ex Works (EXW) — покупатель имеет полный контроль над доставкой товара, но не может рассчитывать на помощь продавца
- Франко-борт (FOB) — покупатель может рассчитывать на помощь продавца в организации транспортировки товара до порта, но не имеет полного контроля над доставкой после отгрузки