Нативные продажи: что это значит

В мире маркетинга новые термины и понятия пояляются каждый год, они рождаются благодаря постоянно меняющемуся рынку и инновациям в области технологии и интернета. Один из таких терминов — «нативные продажи» — стал очень популярным за последние годы и все больше компаний начинают применять его в своих маркетинговых стратегиях.

Но что же означает этот термин? На самом деле, он относится к способу рекламировать продукты или услуги через контент, который объединяется в единый визуальный блок с другим контентом на сайте или в приложении. Это означает, что рекламный контент не будет выглядеть как типичный баннер или реклама в поисковике, что позволяет ему сочетаться с другими элементами страницы и не смущать пользователя. В результате он смотрится менее навязчиво, но вызывает большее доверие и заинтересованность у пользователей.

Но как именно работают нативные продажи? Какие преимущества они предоставляют рекламодателям и какие их ограничения? Давайте ответим на эти и другие вопросы, чтобы лучше понять сущность этого маркетингового термина и как он может помочь успешно продвигать продукты или услуги в Интернете.

Что такое нативные продажи?

Нативные продажи – это маркетинговый подход, в основе которого лежит интеграция продукта или услуги в контекст контента таким образом, чтобы эта интеграция выглядела органичной и естественной. Суть такого подхода заключается в том, что продукт или услуга продвигаются не как реклама, а как естественная часть подачи информации. Рекламная информация воспринимается целевой аудиторией как менее мешающая и более доверительная.

Основное преимущество нативных продаж – это их высокая эффективность. Такой подход позволяет заинтересовать клиента и вызвать у него желание приобрести продукт, не вызывая у него агрессии и дезинформации, как это происходит с рекламой назойливого характера. Именно поэтому нативные продажи часто применяются в сфере контент-маркетинга наряду со всякими видами рекламодательских форматов.

Также следует отметить, что нативный формат продаж имеет возможность дополнительно улучшить доверие потребителей к бренду. Это происходит, потому что при таком подходе клиенты не воспринимают рекламу продукта как объективную информацию, а как представление бренда в контексте, который они понимают и в котором им интересно находиться.

Как работают нативные продажи?

Нативные продажи – это маркетинговый подход, который основывается на создании контента, который сбалансированно сочетает в себе две функции: информирование о продукте и убеждение потенциального потребителя в его приобретении.

В отличие от традиционной рекламы, которая может раздражать и отталкивать пользователей, нативные продажи не выглядят как типичная реклама. Они скрыты за видом интересного и полезного контента – новости, статьи, ролики, кейсы, обзоры товаров и услуг.

Основная идея нативных продаж заключается в том, чтобы отвлечь внимание пользователя от его первоначального запроса и внедрить в его поток данных контент, который мог бы заинтересовать и привести к покупке продукта. Для этого используются различные методы, такие как платформы для рекламы, сообщества в социальных сетях или тизерные сети.

Использование нативных продаж может быть очень эффективным, особенно если учесть, что современные пользователи все более скептически относятся к рекламе и становятся более требовательными к тому, каким контентом они будут объединять свое время.

• Преимущества нативных продаж:
• Увеличивают доверие к марке
• Ненавязчивые и эстетически привлекательные
• Снижают стоимость привлечения клиентов
• Увеличивают конверсию на сайте

Важно отметить, что для того, чтобы привлечь внимание к нативным продажам, необходимо, чтобы контент был высокого качества, интересным и полезным для пользователей. В противном случае, ненавязчивость может смениться на раздражение.

Преимущества и недостатки нативных продаж

Преимущества:

• Большая эффективность: так как нативная реклама представляет собой какую-то форму контента, она не вызывает у пользователей агрессивную реакцию и не возбуждает негативных эмоций, что делает ее более эффективной, чем другие виды рекламы.
• Более высокая конверсия: за счет того, что нативная реклама не выглядит как типичная реклама, она создает впечатление, что она является частью платформы или сайта, на котором она расположена. Это повышает шанс того, что пользователь нажмет на рекламный блок.
• Улучшенная пользовательская опытность: поскольку нативная реклама создается в соответствии с контекстом и способом, в котором пользователям будет интересно ее просматривать и взаимодействовать, то она не воспринимается как навязывание рекламы и не вызывает скрытое недовольство у пользователей.

Недостатки:

• Ограничения в создании: нативная реклама заточена под определенный формат и вариации не так разнообразны, как у других видов рекламы. Это может ограничить спектр возможных рекламных кампаний.
• Сложность создания: при создании нативной рекламы нужно учитывать особенности каждого конкретного медиа-канала и платформы, на которой она будет показана, что требует дополнительных знаний и умений у рекламодателя.
• Возможность потери контроля: если рекламодатель недостаточно внимательно проанализирует контекст и способ размещения нативной рекламы, то может появиться риск потери контроля над рекламным сообщением. Следовательно, создание успешной нативной рекламы требует большего времени и усилий от рекламодателя.

Пошаговое руководство по созданию эффективной кампании нативных продаж

1. Определите целевую аудиторию

Проанализируйте возраст, пол, интересы и привычки вашей целевой аудитории. Эта информация поможет вам создать контент, который будет релевантен вашим потенциальным клиентам и приведет к успешной кампании.

2. Создайте оригинальный и качественный контент

Оригинальный и качественный контент — это один из ключевых факторов успешной кампании нативных продаж. Используйте все инструменты, которые помогут сделать ваш контент привлекательным и информативным: креативный дизайн, интерактивные элементы, видео и т.д.

3. Используйте правильный формат для вашего контента

Контент должен соответствовать формату, который наиболее подходит вашей целевой аудитории. Например, для молодых людей может быть более эффективно использовать контент в формате историй Instagram, а для бизнес-людей — формат электронной почты.

4. Расположите контент на правильных площадках

Выберите площадки, на которых ваш контент будет наиболее эффективным. Рекламу можно размещать на сайтах, социальных сетях, мессенджерах и других платформах в соответствии с вашей целевой аудиторией.

Важно: Не забывайте о мониторинге и анализе результатов кампании. Это поможет вам определить успешность проекта и провести анализ производительности вашей кампании.

Надеемся, наше руководство поможет вам создать эффективную кампанию нативных продаж, которая приведет к успеху вашего бизнеса!

Примеры успешных кампаний нативных продаж

1. Компания BuzzFeed создала инновационный формат нативной рекламы – контент, который практически не отличается от оригинальных постов. Один из примеров – кампания для подгузников Huggies. BuzzFeed подготовил статью об интересных способах проводить время со своим младенцем, а внутри статьи в бытность полезные советы были вставлены нативные блоки рекламы с продуктами Huggies.

2. Интернет-магазин Asos включил в свой сайт раздел Asos Marketplace, который позволяет независимым дизайнерам продавать свои вещи прямо на сайте Asos. Таким образом, Asos манипулируют нативной рекламой, предлагая всё больше новых брендов и дизайнеров.

3. В рекламной кампании для компании Intel лучшие читатели онлайн-ресурса The Verge являются ключевыми героями. Специально созданная страница сайта позволяет пользователям смотреть видео о том, как топовые технические эксперты работают с к быстродействию технологии Intel.

4. В кампании “Maddie” инновационная рекламная агентство Dstil в разделе для теста “Can You Handle The Maddie?” включило нативное объявление для Mercedes-Benz. От лица окончания очередного теста, пользователю выходило сообщение о фантастических характеристиках новой машины.

5. Рекламная кампания для компании Heinz представила скучное старое соусы “Сыр” как оружие в борьбе с смертельным нудизмом. Компания The Guardian, где появилась реклама, сделала это естественно, подшутив своими статьями о голых людях. Рекламные блоки были интегрированы в контент сайта и стали естественным продолжением статей о нудистах.

Вопрос-ответ

Что такое нативные продажи?

Нативные продажи — это способ привлечения внимания к продукту или услуге, где реклама интегрируется в контент таким образом, чтобы она выглядела естественной и органичной частью контента. Вместо прямых рекламных сообщений, нативные продажи представляют собой нечто, что пользователи могут читать, смотреть или слушать, и в то же время получать информацию о продукте или услуге.

Как выбрать подходящую платформу для нативных продаж?

Выбор платформы для нативных продаж зависит от нескольких факторов, включая ключевые особенности продукта или услуги, целевую аудиторию, тип контента, бюджет и т.д. В настоящее время существует множество платформ для нативных продаж: социальные сети, блоги, форумы, тематические сайты, мобильные приложения и т.д. При выборе платформы необходимо учитывать ее целевую аудиторию, количество потенциальных клиентов, возможности настройки рекламы и рекламного контента.